Evgenia est une psychopédagogue avec dix ans d'expérience professionnelle et mère à temps partiel de deux enfants: l'aînée Veronica et le cadet Anton. Elle n'a jamais planifié sa propre entreprise, elle a été entraînée dans l'entrepreneuriat par hasard.
«Depuis 2016, je suis en congé de maternité et j'ai déployé beaucoup d'efforts pour donner à mon fils des connaissances et des compétences de base - parler, connaître l'alphabet, écrire, concevoir quelque chose de mes propres mains. Quand je suis sorti avec mes amis, aussi jeunes mamans, elles ont été étonnées: «Comment lui avez-vous appris cela, pourquoi mon enfant de cet âge ne sait pas comment?» Je leur ai décrit mes méthodes, et elles ont immédiatement proposé d'amener leurs enfants à mes cours », raconte Evgenia, qui a répondu avec approbation à cette idée.
Dans le même temps, elle a estimé qu'il serait impossible d'inviter plusieurs enfants avec leurs parents dans un petit appartement de deux pièces dans le village de Tunoshna, situé non loin de l'aéroport de Yaroslavl. Par conséquent, j'ai décidé de louer une chambre d'une superficie d'environ 20 m². m avec un taux horaire.
"La première leçon n'a pas nécessité d'investissements. J'ai apporté de la maison des jouets, des tables et des chaises. J'ai pris des notes de manière à ce qu'il y ait suffisamment de documents pour tout le monde. Au cours, les enfants, qui avaient moins de deux ans, j'ai appris à dessiner, à danser sur de la musique, à marcher sur un chemin orthopédique, à développer la motricité fine des mains, à collectionner des mosaïques ou à fabriquer de l'artisanat à partir de pâte à modeler. Ensuite, j'ai gagné le premier argent, pour lequel j'ai acheté un tapis brillant et de nouveaux supports pédagogiques. " dit Evgenia. Elle s'est immédiatement inscrite en tant que propriétaire unique pour travailler en blanc.
C'est ainsi qu'en 2016 est né le projet du studio de développement précoce "Umka". Ce nom, selon son créateur, a été choisi spontanément.
"Nous disions souvent à nos enfants:" Que vous êtes malin! "Dans le sens de malin et de malin. Lorsque la question du nom s'est posée, c'est la première chose qui m'est venue à l'esprit. Bien sûr, plus tard, on m'a conseillé plus que une fois à renommer, car «Umok» en Russie est un peu trop. Il a été conseillé de le remplacer par quelque chose d'étranger, car c'est à la mode maintenant. Mais il me semble que notre nom est chaleureux et vraiment enfantin, alors laissez-le rester de cette façon », note l'auteur du projet. Six mois plus tard, grâce au bouche à oreille, elle a eu quatre groupes d'enfants. Le plus jeune était formé d'enfants âgés de moins de deux ans, le plus âgé de quatre à cinq ans. En 2017, l'entrepreneur a trouvé un espace plus attractif avec une belle rénovation: murs clairs, stickers enfants. Dans le même temps, elle avait de nouveaux groupes d'enfants avec un seuil supérieur pour l'âge de six ans maximum. Pour tous, des programmes de développement individuel ont été introduits - préparation à l'école, calcul mental (la méthode de compter dans l'esprit), Lego-studio et autres. Evgenia a conduit toutes les classes indépendamment. Le seul employé était un professeur d'anglais, que l'entrepreneur ne parle pas. Les enfants de plus de deux ans pouvaient rester en classe sans leurs parents, qui avaient la possibilité de consacrer leur temps libre à des affaires personnelles. "La durée des leçons que nous avons est de 40 minutes. On pense que pendant ce temps, vous pouvez garder l'attention des enfants, puis ils commencent à se surmener. Par conséquent, les cours à l'école vont de la même manière. Avec l'âge, la durée augmente généralement - par exemple, dans les universités, les couples durent une heure et demie: les étudiants ont déjà formé leur réflexion, ils abordent consciemment tout et peuvent le faire plus longtemps », précise le spécialiste. Maman est une entrepreneuse
En 2018, Evgeniya est devenue membre du projet «Entrepreneur Mom». Il s'agit d'un projet éducatif fédéral pour le développement de l'entrepreneuriat féminin, qui convient aux mères d'enfants mineurs ou en congé de maternité. Le programme est co-organisé par la SME Corporation, Opora Rossii, la fondation caritative Responsible for the Future et Otkritie Bank. La formation est une formation de cinq jours, au cours de laquelle vous pouvez apprendre les bases de l'entrepreneuriat et de la gestion d'entreprise. Il est mené par des coachs et des experts en affaires expérimentés.
J'ai été invité à participer au projet par une connaissance qui travaille dans l'administration du district. J'ai lu les termes et conditions, puis je me suis retrouvé et je l'ai oublié avec joie. Je me suis retrouvé un jour avant la date limite. Avec mon conjoint, nous avons rempli une demande pendant la nuit, et je l'ai envoyée aux organisateurs. Quelques jours plus tard, j'ai reçu un SMS: «Vous êtes allé dans le projet.» Pour cette entreprise, le conjoint a pris un congé pour s'asseoir avec l'enfant, et à cette fois-là, j'ai acquis de nouvelles connaissances - comment promouvoir dans les réseaux sociaux, comment rendre compte aux autorités fiscales. Les organisateurs avaient leur propre thème en magasin », explique Evgenia.
Le cinquième jour, les candidats devaient présenter au jury une présentation du projet, finalisée sur la base des connaissances acquises. Evgenia rappelle qu'elle a été l'une des dernières à se produire et même «au dernier moment, elle a voulu abandonner» à cause de la tension nerveuse, mais «a pu se surpasser et performer avec succès». En conséquence, son projet a été unanimement reconnu comme le meilleur et a reçu une subvention de 100 mille roubles. Avec ces fonds, elle a prévu d'ouvrir un deuxième studio de développement précoce.
«Sur le projet, on nous a parlé du portail SME Business Navigator (créé par la SME Corporation pour aider les entrepreneurs à démarrer ou développer une entreprise - note TASS), qui peut sélectionner un local adapté basé sur l'analyse de la machine. J'ai utilisé ce service dans le printemps 2019, quand a commencé à incarner son idée. "Navigator" a publié un emplacement dans le quartier Frunzensky, dans le sud-est de Yaroslavl. Les calculs, qui ont été confirmés plus tard, la rentabilité garantie ", - dit l'entrepreneur.
Rénovation dans un 70 m2 m n'était pas nécessaire, il était en bon état. Cependant, la subvention n'était pas suffisante pour l'achat de meubles, de jouets, de pâte à modeler, de divers livres et de la télévision. Par conséquent, elle a dû ajouter 150 000 roubles supplémentaires au budget familial. Pour travailler dans le nouveau studio, elle a embauché un orthophoniste, distribuant avec elle des quarts de jour et de soir.
Pour attirer les clients, Evgenia a publié des annonces sur le réseau social VKontakte. Et elle l'a fait dans des groupes thématiques, par exemple "Moms of Yaroslavl", où se trouvait son public potentiel. Cependant, la publicité la plus efficace, a-t-elle dit, était les prospectus qu'elle jetait dans les boîtes aux lettres des voisins.
Tous nos premiers visiteurs ont dit qu'ils nous connaissaient précisément grâce aux brochures. Bien sûr, nous avons également utilisé des outils à plus grande échelle: nous avons placé des annonces dans les journaux, parlé de nous-mêmes dans les réseaux sociaux populaires. Mais en général, nous essayons ne pas dépasser 5 000 roubles par mois. sur les frais de commercialisation », admet la jeune fille.
Elle dit que dans le nouveau studio de développement précoce, le cours le plus populaire est la préparation à l'école. De nouvelles orientations ont également été lancées: la lecture rapide, ainsi que les «locuteurs» - une leçon d'orthophonie conçue pour aider les enfants à maîtriser la parole orale. En général, l'accent dans le nouveau studio a commencé à être mis sur des classes de développement complexes. "Merci" est le premier mot
Les revenus des activités des deux studios en 2019 s'élevaient à environ 700 mille roubles. Malgré un démarrage réussi en 2020, de fin mars à août, en raison de la pandémie de coronavirus, ils ont été fermés et n'ont pas du tout généré de revenus.
«Pendant cette période, j'ai essayé de passer au format en ligne - filmer des classes de maître dans l'espoir d'obtenir les commentaires des parents. Mais cela n'a pas fonctionné. De nombreuses mères n'ont pas un, mais deux ou trois enfants, et certaines d'entre elles ont changé à l'enseignement à distance dans les écoles. Cela prend beaucoup de temps et d'énergie, il n'y a donc plus d'énergie pour regarder des master classes. De plus, l'enfant a de nombreuses distractions à la maison, il est détendu. Et dans la salle de classe, les enfants sont disciplinés , note Evgenia. Elle a précisé qu'en août les deux studios ont repris leur travail dans un format hors ligne en raison du fait que les mesures restrictives sur leur type d'activité ont été levées.
Evgenia note que lorsque ses élèves vont à la maternelle, les nounous et les éducateurs les félicitent pour leur organisation et leur ingéniosité. Les enfants acquièrent d'autres compétences en classe avec Evgenia et ses professeurs. "J'avais quatre enfants d'un an. Tous disent maintenant le mot" merci ", bien qu'avant d'apprendre, ils ne pouvaient que reproduire des sons. Il y avait aussi un cas où un bébé qui venait avec sa mère en cours ne savait pas comment ramper - il a immédiatement commencé à marcher. Pendant deux mois de visite au studio, il avait déjà grimpé dans les deux sens à travers une pipe jouet et juste à travers le sol. Maman était heureuse de voir ça », dit Evgenia. Les enfants handicapés «spéciaux» viennent également aux cours. De tels gars ont besoin de certaines conditions pour vivre et se développer. «À Tunoshna, j'ai eu une fille atteinte de paralysie cérébrale, à qui j'ai appris à tenir un stylo, à écrire et à lire. Au début, elle ne croyait pas du tout en elle-même, puis elle a commencé à le faire de mieux en mieux. Bien que très lentement, tout a fonctionné. Avec elle, j'ai étudié individuellement, en me concentrant sur le développement de la motricité. Et maintenant, un garçon Yaroslav, qui souffre de surdité congénitale, vient me voir. Il y a quelques semaines, il ne pouvait pas frapper le panier avec une pomme - c'est une sorte d'imitation du basket-ball dans notre pays - et maintenant il le fait avec facilité ", - note Evgenia.
Elle admet qu'elle ne considère que partiellement son entreprise comme un entrepreneur et qu'elle est contre le terme «hobby».
«C'est ma mission, ma vocation est d'aider les enfants», est convaincue Evgenia. «Dans la nouvelle année, j'aimerais recevoir la formation d'un défectologue - un spécialiste qui aide les enfants handicapés mentaux et physiques à s'adapter à la société. I ont le désir d'ouvrir un studio ou un centre de développement. Des enfants "spéciaux", entourez-les d'un maximum d'attention et de soins, aidez-les à socialiser. La joie aux yeux des enfants est la chose la plus précieuse que je retire de mon travail."
Interviewé par Nail Shakhvaliev
